SERVICES
Optima Networks is er zich van bewust dat nieuwe produkten met een originele visie niet altijd snel geaccepteerd worden in de markt, en helpt de fabrikanten dan ook op verschillende fronten:
Een productlancering wordt altijd voorafgegaan door het opleiden van een aantal partner-resellers die moeten instaan voor de installatie en onderhoud achteraf. Deze system inegrators worden dan ook vanaf het begin mee betrokken bij een produkt-lancering in de markt.
Samen met de fabrikant wordt een doelgroep van eindgebruikers geselecteerd , en door Optima Networks individueel benaderd om daarna in contact te worden gebracht met de Reseller/SI die het verdere traject afhandelt, hierbij geruggesteund door optima Networks. een productlancering wordt altijd voorafgegaan door het opleiden van een aantal partner-resellers die moeten instaan voor de installatie en onderhoud achteraf. Deze system inegrators worden dan ook vanaf het begin mee betrokken bij een produkt-lancering in de markt.
middel van gemiddeld kleinschalige marketing-initiatieven worden de produkten regelmatig onder de aandacht gebracht van eindgebruiker en Reseller/SI om zo tot een gestaag groeiend marktaandeel te komen.
Initiatieven die worden gebruikt (of uitgewerkt samen met de Resellers/SI) zijn onder andere:
Optiminars:kleinschalige lokale roadshows rond één bepaald thema en doelgroep.
E-mailings: product-updtaes, promoties of informatie over nieuwe producten worden op regelmatige basis gecommuniceerd met
de markt.
Mailings: heel gerichte informatie naar heel gerichte doelgroepen omtrent één produkt en met ‘call for action’
Optima Networks zal zich steeds bekwamen in diepgaande kennis van de door haar gedistribueerde producten, en deze kennis overdragen aan de Reseller/SI die zich met onze producten willen onderscheiden in de markt.
Al dan niet in het kader van een RFP, zal Optima Networks zich steeds als technisch onderlegde maar neutrale go-between opstellen tussen eindgebruiker en Reseller/SI enerzijds en de leverancier anderszijds. Een optimale kennis-overdracht (zonder ruis) is immers onontbeerlijk bij het uitwerken van een voor beide partijen afdoende ontwikkeling op-maat.
Goede afspraken maken goede vrienden. Optima Networks kan helpen bij (en is erge voorstander van) een degelijk uitgevoerde site survey. Het verslag hiervan resulteert in een onbetwistbare basis voor een volledige en vooral bindende offerte.